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Workday Adaptive销售计划

Workday Adaptive 销售计划 (为什么选择Workday)
快速优化销售资源,提高销售业绩和可预测性,并优化您的上市策略。建立销售容量计划以达到预定目标。部署正确的配额,建立平衡的领地。在假设分析的销售场景中进行协作。

Workday如何为您的销售团队提供支持?
如果您希望快速,轻松地优化销售资源,提高可预测性并创建容量计划以满足最高预订目标,那么“Workday Adaptive”就是一个理想的解决方案。

在当今瞬息万变的世界中,销售团队需要立即对市场变化做出响应。Workday Adaptive销售计划还能够通过链接销售和财务计划来部署正确的配额,设置平衡的区域并提供单一的事实来源。这些都是销售团队掌握的关键工具。


四大主功能:

一、销售能力和人员计划:
在合适的地区部署合适的销售代表,缩小覆盖范围,预测费用,并将销售能力与公司战略联系起来。
1.控制您的销售人员计划
使用我们直观的仪表板管理和实施详细的假设(人员配备,增长率,配额,成就,生产力和损耗)。

l跟踪销售范围并解决目标差距

l轻松添加或重新分配人员

l拉出或推迟租用日期

l更改渐变时间表并实时查看效果

l规划和监控重复损耗

l通过数据驱动的决策来提高销售效率


2.将人员配备计划与您的业务策略和成本联系起来
Workday Adaptive计划可轻松实现复杂,耗时的任务的自动化:

l根据角色,帐户类型,位置等划分员工

l在录用之前,请先考虑所有费用

l确定对控制范围和销售代表生产力的影响

l实时查看潜在员工人数变化的影响

l战略性地计划激励性薪酬以此影响更高的绩效并推动关键业务成果


3.影响销售能力的变量因素
Workday Adaptive 计划将能够轻松实现:

l围绕配额,季节性,细分,成就,晋升,招聘,生产率和损耗制定并修改计划假设

l比较不同假设下的版本,以找出最优方案

l了解您的假设的改变是将如何影响销售能力和配额覆盖率

4.将您的销售计划与财务和人力资源相关联
Workday Adaptive 计划整合并简化了跨职能流程,以:

l使组织中的多个团队能够处理单一的事实来源

l通过确保计划的销售人员数量符合您组织的更广泛的招聘计划,加强销售,财务和人力资源部门之间的跨职能协作

l评估假设雇用方案的预计成本

5.根据洞察力而非直觉做出人员配备决策

l了解您现在的位置和成功的计划:

l轻松创建和比较多个版本的员工数计划

l评估增加新员工或新客户对组织中其他职能的影响-发现重叠角色,客户成功,技术支持和其他团队可能受到的影响

l快速总结计划在整个销售层次结构中增加和重新分配员工人数

二、 销售区域规划和制图
利用实际数据和世界一流的分析来设计成功的销售区域
1.充分发挥现代区域规划软件的力量

l使用Workday Adaptive计划,可以轻松地平衡和映射区域。

l利用正确的数据点来智能地设计区域

l优化分配帐户,以确保区域的平衡性和针对性

l确保全面覆盖您的帐户环境

l根据需要设计平衡和目标区域


2.设计均衡的目标区域
Workday Adaptive计划可轻松实现复杂,耗时的任务的自动化。

l评估区域和客户的实力,自信地创建公平,成功的销售补丁

l结合地理数据,客户属性和行业周围的关键数据点来创建平衡的区域

l在地理空间上可视化区域,并确保分配与配额和生产力假设一致





3.强大,灵活且专为销售团队打造

l销售运营和销售领导可以从包含相同数据和假设的单一真相来源一起工作,并由相同的端到端流程控制

l无缝地输入各种数据源,比如客户关系管理中的潜在客户、机会、账户和产品,以及客户丰富度信息

三、销售配额计划与管理
提高生产率,减少损耗,优化业绩并实现更可预测的销售业绩
1.为您和您的企业设置有效的配额
将预订目标转化为可实现的销售配额。使用我们灵活的数据驱动工具。

l保持销售代表的生产力,成功和积极性

l确保销售代表配额符合可用的市场机会

l建立一个基于数据驱动的计划流程


2.基于洞察力而非本能来设置配额
根据最新数据创建成功的配额计划。

l确保整个组织有足够的配额覆盖,并查看影响以实时计划更改

l设置基于数据的实际配额,并与可用的销售机会保持一致

l在领导层部署配额,轻松解决过度分配和调整问题

3.追踪您最重要的销售指标
根据您的配额计划,通过一系列指标来衡量销售团队的生产力。

l销售代表生产力

l招聘和减员趋势

l部署配额与计划配额

l整个销售层次结构的总体和区域配额覆盖率

l比较实际配额覆盖率与计划配额覆盖率,以发现潜在差距

四、销售分析与预测
无论发生什么情况,确保为销售代表提供更好,更有预测性的性能
1.提高生产力,更快地做出更明智的决定
利用Workday Adaptive计划的速度、可伸缩性和可用性。

l确保假设基于历史表现和市场数据

l自信地识别差距和风险

l微调性能


2以实时数据通知销售分析
您的销售关键绩效指标依赖于来自多个来源的众多数据点。现在,您可以在一个地方分析并创建针对上升率,人员配备水平,配额达到,平均销售周期计算等的行动计划。

l自动连接到客户关系管理系统中的代表和机会级别的数据

l不再依赖电子邮件查询来获取更新和报告

l在需要时获取所需的销售绩效数据

l观察您的记录计划的有效性,并了解实际情况与计划的假设有何不同

3控制您的销售预测
拥有强大的平台来管理组织的销售预测工作。

l轻松提交和汇总销售团队和领导层中的销售预测输入

l将销售预测数据与管道分析和漏斗参数无缝连接起来

l洞察预测的准确性并轻松跟踪每周的变化

l预测客户,细分市场和地区的产品需求

4.依赖于为协作而构建的解决方案
轻松地与跨团队、地域和时区的对等人员就关键决策进行合作。我们的销售性能软件对任何人来说都很容易使用——这也使得协作变得容易。

l在一个环境中划分区域边界,分配账户和配额,分配员工人数

l将销售策略与公司计划无缝链接

l自动且直观地让数据在计划和版本之间流动

l依靠和处理单一的事实来源

5.前所未有地可视化销售业绩。
Workday Adaptive计划可以轻松地可视化销售业绩,讲述故事并更快地做出更明智的决策。实时调查招聘,升职,成就或配额假设变化对计划的影响。轻松执行假设情景,以自信地告知计划决策。
6无限制计划
部署Workday Adaptive计划来解决最复杂的规划需求。
模型:

l建立没有维度限制的模型

l快速重新计算模型中的所有数据

l轻松地重新连接模型逻辑

探索

l运行10、20或50个方案-任意数量

l比较结果以做出最佳决策

对于销售团队而言,Workday Adaptive的主要好处是什么?
与公司计划的自动集成使您可以深入了解功能上的相互依赖性,并可以更准确地进行预测,因此您和您的整个业务可以更快地做出更明智的决策。Workday Adaptive计划为销售团队提供的一些主要好处包括:

l销售人员可以运行实时的“假设”场景和差距分析,围绕增加,人员配备和达成,以帮助您有效地部署配额;

l销售人员可以构建平衡的区域,以最佳地部署销售人员;

l财务可以将销售和核心财务模型联系在一个单一的、集成的环境中,以运行整体场景。